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【增员】掌握这五点,提升团队留存率

发布时间:2019-01-18 16:27来源:未知

增员难?留存难?如何才能突破困境,让团队焕发生机,带出优秀的队伍?

今天,想跟大家分享十分有财《增员60式》中的“成功复制成功”,帮助大家破解困境!

 

 

在寿险行业,有句话叫“成功是可以复制的”。每个寿险的企业家/团队长的成功都是从零到一,从无到有,他的成功有迹可循,他的成功模式是可复制传承的;就像麦当劳一样,标准化、流程化的工作模式可全世界快速复制。

一个卓越团队的快速迭代来自于复制的力量,需要学会不断去孵化新人,让新人拥有团队的工作模式。

那么,如何快速提升新人呢?

1让新人快速转正

 

对新人负责任是推荐人的基本义务,增员后,需要关注新人各种指标,关心他们的情绪变化、状态,尤其是前6个月,留心才能留人。

2出勤率=转正率=晋升率=留存率

 

提升团队新人留存率,首先要让新人存活(赚到钱/晋升),而出勤率是根源。因为只有人来了,才能参加团队各种事物、学习提升,对行业进一步深入了解,才有机会转正,复制成功……

转正三大具体步骤
 

名单整理、逐步开拓

要求每月固定时间整理客户名单,确保新人有一定客户数量;

帮助新人对客户进行分级分类管理,做客户的精细化耕耘;

设定营业主和营业部客户开拓活动,在活动当中指导新人

培养习惯,落实训练

良好的展业习惯与营销能力基于增员人的言传身教,

通过大量的技能培训与辅导,不断提升新人能力

陪同拜访,达成目标

亲自陪同拜访,帮助开拓重点客户,指导达成目标;

定期追踪目标,追踪新人出勤率、拜访率、活动率

 

踏出一步,才能离成功更近一步。当新人业绩稳定的时候,就要推动晋升文化了,晋升是寿险行业发展的必经之路。

 

新人快速晋升三步曲
 

1、激发意愿

2、解读基本法

3、寻找差距并制定晋升计划

4、协助达成

 

我们要知道,新人晋升不是一个人的事,是团队的事情,大家要帮助新人达成增员走向晋升。

 

那如何达成增员晋升呢?
 

1.精准增员,明确目标

帮助筛选准增员名单、优质准增员对象

2.增员深度分析方法

素描图,基本特点,职业诉求、痛点,增员渠道,透彻掌握准增员对象

3.流程话术与全员通关

异议处理、邀约话术的黄金多问、接触面谈……

4.成功组织,标准活动

组织增员活动,让新人邀请增员对象参加,帮助新人更好与准增员对象沟通面谈

5.效果反馈与总结改善

结束后进行反馈总结,从中吸取经验

总之。在增员的晋升文化中,我们要形成知信行合一

 

 

专业经营关键是流程,理出流程很多问题都迎刃而解

(eg:增员流程、增员面谈流程、拜访流程、营销流程……)

 

 

专业的增募面谈(面试)两个主要方面:制定相应的面谈流程,提供工具运用

(针对相应流程让新人知道每一步怎么做,各种工具如何运用)

 

 

每个基本动作就是专业的开始

 

 

俗话说:纸上谈兵终觉浅,绝知此事要躬行。

成功需要我们付诸行动,并且坚持到底,别人的成功可以复制,但不仅仅只是简单的ctrl+v

 

 

文章知识点来源于十分有财徐舟老师《增员60式》

 

 

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