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行业标杆,精益求精的专业团队!

发布时间:2019-01-12 16:19来源:未知

他,是极少数科班出身的保险从业人员,更是雄才大略的统帅者;

他,是用才华征服我们的平安拓业元勋,更是主宰命运的保险创业者;

专业与天赋、信仰与激情融合于一身。

始终坚守初心,以身作则,带着“诚信做人、专业做事、勇担责任、合作共赢”的团队,一路披荆斩棘,勇创辉煌。

中国平安人寿广东分公司资深业务总监林少谦,中国第一批科班出身的保险从业人员,94年毕业于南开大学保险专业,随后进入平安,参与筹建平安营业区与代理人团队。

 
 
 
不止于前,不止于见
 
 
 
 
潮汕人的他,血液里充满创业精神,浑身细胞叫嚣着要干一番事业。而保险代理人实质上相当于无风险无本创业,带领一个团队,实际上跟开一家公司是一样道理,类似把一个小企业慢慢发展到一个大企业。

 

他不想止于前,想激发管理天赋,想将骨子里的创业基因发挥到团队建设发展上。于是,他付诸行动,在担任半年内勤培训岗位后,他毅然转岗,从负责代理人培训,转为保险代理人,开始发展团队。

 

 
 
 
万事开头难
 
 
 
 

万事开头难,任何创业开始都是艰难的。90年代,人们的保险观念非常淡薄,保险市场环境属于开创期,没有一套成熟的经验可借鉴学习,一切得靠自己摸索,从零开始

当时,林总监带领团队,白天开早会、跑业务、晚上开夕会,甚至开完夕会后陪同团队伙伴展业,拜访客户……

尽管过程很艰苦,被客户拒绝、不理解,然而他们却觉得值得。

 
 
志同道合的追梦者
 
 
 
 
从一个人,10个人,到如今突破4000多人的团队。他吸引一大批志同道合的梦想追逐者,组建了一个互帮互助的大家庭,从业20多年培育6位总监、50多位经理、500多位主任……他们相互扶持,共同成长。

他带领团队转型升级,统帅团队向前奋进,不断提升团队综合金融专业能力,挖掘更多优秀人才。无论在人才培养、专业水平、综合素质等方面,他的团队均处于全行业的领先水平,是全省乃至全国的行业先驱和拓业营业区。

 

 

如此优秀团队有何独到之处呢?

好的文化会起到引领、凝聚团队,提升团队竞争力的作用。他们团队经营最核心的是文化,有共同价值观。诚信、专业、责任、共赢是他们一直秉承的文化理念。

 
 
 
专业体现价值
 
 
 
 

林总监的团队更重视人才培养、专业培训,他们强调专业做事。作为团队领头人,他会花费时间精力培育队员专业度,修炼技能,从而让团队愈加专业。

小故事

采访当天,一位入司十来年的经理跟我们说,刚入司时,她懵懵懂懂,专业水平也不高,是林总监鼓励、指导她,推荐她们参加培训班,助力她成长到现在独当一面。

他们是广州最早推动学习理财规划,是整个广州最早设立理财服务中心、最早去香港交流学习的团队……他为团队树立榜样,引领伙伴学习,让团队小伙伴获得成长,往更专业道路迈进。

together

林总监认为,一个团队,只有变成学习型团队,持续学习,不断拓宽眼界,团队价值才会不断提高,给客户的专业服务水平才会不断提高。为此,他们团队一直坚守专业做事,用专业体现价值。

 
 
 
合作共赢,一起成长
 
 
 
 
共赢的理念,独特的管理之道。他把团队伙伴当作合作伙伴,以合作共赢的思维对待团队,帮助更多人成长。

他说“每个人其实都是合伙人,你来这里,你也是做一个代理商的角色,你去发展你的事业,我来也是这样,只是有时候我先来了,你后来,我把我的经验传授给你,你也可以把你的经验传授给我。大家必须互相学习,互相支持,互相鼓励,然后在相互搭台的过程中,把事业做得越来越大。”

 
 
 
诚信做人,勇担责任
 
 
 
 
一个团队的发展不止需要专业、共赢,也需要带着一份诚信,一份责任。

林总监一直强调,做保险其实就是做人。我们要诚信做人,真诚对待客户、朋友、家人、合作伙伴,要懂得换位思考。因为只有诚信对待他人,才会能赢得他人的信任,朋友也会越来越多,我们的事业就可以越做越大。

 

 

而责任呢?一个优秀的团队,应当承担起相应的责任。

每个人处于不同角色时要承担相应责任,他们一直用责任的理念引导团队伙伴,成就更大事业。

 

对自己:要有担当,不断成长;

对家庭:努力奋斗,给家人提供好生活;

对公司:不断带给客户更好价值服务

在做好自己的同时,能够为国家社会贡献一点力量……

 

这就是林总监的团队,一直带着诚信做人,专业做事,勇担责任,合作共赢的文化理念,朝着目标砥砺奋进。

 

 
 
 
转型升级,展翅腾飞
 
 
 
 
专业升级

不管在专业水平、人才培养、综合素质、产能等方面,他的团队均处于领先水平,然而他并不固步自封,反而致力于团队转型升级,要打造一支理财规划师品牌团队。

他说:这几年来,我一直在努力推动整个团队,从保险代理人团队,向综合金融顾问团队转型。

 

为什么要转型呢?

随着老百姓收入提升,中产阶层人群不断扩大,客户需求更多样化。作为保险代理人,需要提供专业并且有价值的服务,客户才会更认同。

平安是综合金融的集团,不但提供保险服务,还有资产管理、风险管理服务。他们现在聚焦大金融资产(全方位资产管理和风险管理服务)和大健康医疗(提供全方位健康管理服务)两模块,把金融跟健康医疗服务综合。

为更好驾驭这些平台,为客户带来更大服务价值,需要代理人具备专业、综合的金融服务能力。

 

 

林总监表示,代理人首先要学习理财规划师知识,从专业的保险顾问升级为专业的理财顾问、金融顾问。同时,要全方位持续学习金融产品与服务,依靠平安强大的金融科技平台,为客户提供全方位、高效便捷的金融服务。为此,他们一直在努力推进团队学习,朝着专业的方向前进。

 

尽管会面临压力与各种困难,但是他充满信心,相信一定能带领团队成功转型升级,成为整个广分,甚至全国最优秀的金融服务团队

 

 

海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,相信林总监的团队必能专业展翅,万里腾飞!

 

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