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跨行跨业,他涅槃重生

发布时间:2019-01-06 16:25来源:未知
走进中国平安广东分公司人寿保险资深总监罗细秋的办公室,第一感觉便是整洁雅致,装饰画、奖杯、书籍点缀着办公室,温馨又不失严谨的工作环境,处处蕴藏着独特的个人风格。
 

采访当天,刚好罗总监步入平安24年。从安稳的体制生活(石油研究院)毅然离开,到保险行业的翘楚,成为国家高级理财规划师、如今平安人寿的资深总监。

他是如何走到今天的呢?又有哪些刻苦铭心的经历与感悟?

 

其实,离开舒适圈是个挑战

 

 
很多人都会好奇,他为何要离开安逸稳定的石油研究院,加入到保险行业呢?
 

 

在90年代,本科生还是很稀罕的,一份国企的工作会有多少人羡慕眼红,而他却不甘现状,毅然跳出安稳的体制生活,辞职下海。

他一开始,与人合伙创业开化工厂,立志揽下全国油田助剂业务,创业之路一波三折;不被挫折击倒的他,去跑市场开发项目,终有一番成就,却因公司缺乏诚信,过不去内心的道德坎,主动离开……

未来的路,如何走?兜兜转转,遇上保险,迎接新的开始,新的挑战。

 
充分了解,主动找上门
 

 

 
“我是自己主动找上门做保险的”
 

1995年,他在一家外资公司工作,准备辞职的时候,部门一个女助理,拿了两张4000跟8000的平安保险业务员工资条给他看。已是部门经理的他,一个月工资也就2000多,助理原来才800多的工资,现在怎么那么高呢?那一瞬间,他突然怀疑自己的人生,怀疑自己是不是选错行业,他陷入深思中,或许有更好的发展机会呢?

 

一番深入研究,他发现,保险跟社会、国家的经济息息相关,对老百姓,对人民生活品质包括未来风险管理这一块是一个非常好的工具。 

保险买的是对未来的确定性,能帮助我们将不确定性变成确定,拿走我们的担忧,留下幸福和安宁。

而人寿保险的背后是责任与爱,是担当,只要经济在发展,中国人一定有能力去购买保险,他相信这个行业是大有可为。  

 
深受触动,从业之心更坚定
 

虽然,入司前已经知道保险意义非凡,但是有些东西,唯有经历过才有所感悟。当他亲身经历,亲眼见到,真正用保险帮到别人的时候,那份感动无法言喻~

他说几个月才遇到的第一个有保险意识的客户,那一幕终身难忘,自己的从业之心更坚定;他,闯进某些人的世界,留下爱的痕迹。

 
 
 
小故事
 
 
 
96年,他在江南大道敲门陌拜,某天敲开一户人家大门,遇到入司几个月以来第一个有保险意识的客户。女客户很热情,她丈夫是开出租车的司机,嗜赌成瘾,回家便会召集三五好友到家里赌博。家里还有一对儿女,老人家。她考虑到有一天丈夫回不来,一大家子怎么办?与其赌博赌没了还不如让他拿点钱买份保险,给家庭一份保障。

世事难料,才过了几个月,他便接到客户呼机留言,说她老公晚上出车被泥头车撞了,弥留之际,叮咛家人还有份保险。当时他跟公司理赔的同事带着20多万现金上门办理理赔。

现场那一幕深深烙印在他脑海:老奶奶带着两个孙子来接那包20万现金的时候,两个小孩跪了下来,在场的人无不热泪盈眶。

他内心深受触动,更加体会到保险的意义。原来保险可以在灾难后,弥补慰藉人的伤痛,解决财务损失,令这个家庭未来更具确定性,原来保险是在帮助他人带走忧患,赋予安宁,这令他的从业信心更坚定了。

牵手,一起成长
 
从业23年,他从本科石油专业高材生,涅槃重生,成为保险行业翘楚,培养出3位总监、30多位部经理、230位主任,团队近2000人……
 
 
 

 
 

他是如何打造如此庞大的队伍呢?

师徒牵手制的模式,每个新人会有师傅带领,传授知识、技能、原则,团队文化等。通过自己不断付出以及努力去服务市场、服务客户,得到安身立命和安居乐业,在服务客户过程中,培养客户习惯,培养客户对我们高度的认可和信任度,忠诚度,把客户培育成专业影响力中心,转介绍中心,让客户帮助转介绍,从而帮助更多客户能够获得保险的支持和帮助,通过增员和组建团队能够进一步放大价值,产生更大社会效应。

保险行业需要的不是人头而是人才,面向未来,中国这种高速的发展,包括中国国民收入水平不断提高,我们需要更多全方位的一站式的甚至综合金融的工具去服务客户,需要更多优秀人才进入这个行业。

2019年7月1号,国家将会实施大专以上的人才会进入到保险行业,那个时候我们的行业格局地位就会更高。

终身学习,且行且思

学习是个好东西,它可以让我们见识到更奥妙的世界,让人不断思考,一直前行。

在行业一段时间,他了解,全球范围内,有一个MDRT (Million Dollar Round Table In The United States)的全球保险业顶级荣誉殿堂,以及世界华人保险大会 IDA国际龙奖。于是,他每年会带着团队那些热爱学习的精英骨干去参加这些国际盛会。

不断出国学习,开阔视野的过程中,他发现自身仍有不足之处。他不止于前,选择考取国家高级理财规划师, 成为中国最早那一批国家理财规划师。

 

罗总监说“出国参加国际盛会多了,视野更开阔,我们还了解到客户除了基本的一些生老病死意外残,这些基本保障需求之外,其实还会遇到客户的资产要进行优化,包括对他的资产进行保值增值,甚至还涉及到资产的传承的问题,那其实这里面他就是理财规划的一部分。

通过这样的一个了解,我就感觉到,未来,随着中国经济的发展,中国庞大的中产阶级队伍已经快速在形成,而这些人也要面临资产的保值增值以及传承,这其实是一个很大的市场空间和很大的商机,感觉到自己的这种机会很大,同时责任和使命更大 ,所以选择去考取国家高级理财规划师”

 

未来,每个人都会被金融化,客户有需求,我们需要相匹配的综合金融能力服务客户,帮客户推荐分析建议,或者搭建专业团队服务客户,而这些需要我们不断学习。

 
保险之路,任重道远
 

在保险行业23年的他,见证了整个中国保险业的发展,从无到有,从小到大,从原始到初具雏形。对于这个行业,他始终充满激情、充满信心。尽管,未来的路任重道远。

为什么说未来任重而道远呢?

中国的保险密度、深度、投保率远远比不上欧美、日本等发达国家,我们与发达国家的差距还很大。

保险利国,保险行业和国家振兴,民族的振兴息息相关。我相信,在未来,随着更多专业人才,优秀人才加盟进来,我们可以解决国民基本需求这一块,让大家拥有更充分的保障,让国民拥有更强的抵御风险能力。这是我们这一代保险人,包括下一代,甚至未来几代保险人责任和使命,未来大有作为。

每一份职业都有其神圣之处,吸引着朝圣的我们趋之若鹜,付出岁月年华。罗总监一路走来,始终怀抱信仰,未曾止步。

一辈子那么短,既然来了,就该用力活着,用力去追逐梦想,人间值得,你也值得拥有!

 

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