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孑然一人到千军万马,他见证中国保险拓荒20年

发布时间:2018-12-28 16:20来源:未知

200多年前,中国出现第一家保险机构,保险从无到有,随着中国发展的步伐,跌宕起伏。上世纪90年代,可以说是中国保险行业的拓荒年代,改革开放后,很多保险公司相继成立,平安就是在那个年代顺应而生。

发展的时代,总会涌现一批追逐梦想,努力拼搏的年轻人。而他,便是其中一个。20多岁从江西独闯广州,做过私企工厂厂长,当过外企管理人员,跑过业务,最终加入中国平安,选择成为一名保险业务员,开始长达20多年的保险生涯。

“保险对于客户而言就像学习对于孩子一样重要。我们要用家长对待孩子的态度来对待客户,不能轻易放弃客户,怀着善意的心,用保险造福他人,你会认识到保险更多的社会价值。”

中国平安人寿广东分公司

嘉新营业区业务总监胡继新

 

1996年加盟中国平安,中国平安第一批个人客户经理,20多年保险元老,多次获得国际品质IQA奖,连续5年入围国际MDRT及集团高峰会,荣获全球保险行业最高标准荣誉保险名家管理金奖,广州电视台特邀保险专家,中大博爱高级理财规划师,拥有近千人寿险团队……

他一路见证着中国保险行业的发展

 
 
改变人生的选择

 

90年代初,他心怀梦想,只身从江西老家到广州闯荡,也尝试过不同的工作。最终,被平安保险“十万年薪不是梦”吸引了,做了一个改变他一生的决定——加入中国平安,开启保险人生。

刚入司的他,并没有觉得保险有多伟大。那个时候,他仅仅觉得平安是一个能赚钱能提供发展机会,可以通过奋斗去争取美好生活的公司。

 

从“十万年薪不是梦”到转变观念

 

然而,九八年发生了一件事,彻底转变他对保险的观念。一次帮客户办理赔的时候,他送保险金到因肝癌身故的客户家里。当时逝者的太太泪流满面,声嘶力竭向他哭诉着以后怎么活,小孩才读小学,她自己也没工作,住的又是解困房。这种情况下,经济支柱一旦离开了,整个家就坍塌了。

他当时心里在想,如果早认识他们,跟他们推荐一份重疾险,哪怕一年交个千百块钱,现在得到的赔偿就是支撑这个家庭度过难关的十几万,而不是单位买的保险只能理赔一万。

一件件的理赔事件,让他深受触动;一个成人达己的行业,让他找到了价值!客户认可的眼光,让他油然而生一种成就感。当客户遭遇不幸,保险便是遮风避雨的大伞,让家庭拥有平安!

他意识到:人活这一辈子,不能只掉钱眼里,还应该有些别的什么值得去追求才对,为他人,为社会做一些有意义的事情……

刚开始的窘境

在当时,人们对保险抱有极大偏见,保险不被重视不被需要,见到保险销售人员,大多数人会毫不犹豫关上自家的门,认为他们是传销是骗子,连亲朋好友也避之不及。所以说,他的保险人生之路并不是那么顺风顺水。

开始的时候,他住握手楼,跟人家打地铺,每天踩着单车一家家去跑业务,被小偷偷走整整21辆单车!没人脉零基础……但是,看到别人在保险行业获得成功,他坚信这个行业会有广阔前景。

 

华丽转身

 

有了正确的方向,他一步一步,不懈地努力前进,日复一日,年复一年。他的努力,他的坚持,他的信仰,让他从踩着单车跑业务到如今拥有近千人的团队,从没人脉零基础到成为保险名家,荣获全球保险行业最高标准荣誉保险名家管理金奖,得到保险从业人员最高追求的荣誉,受邀到广州电视台讲授保险,连续5年的MDRT……

 

怀有共同理念的大家庭

从只身作战到身后千军万马一起并肩奋战,他的团队成员来自五湖四海,什么背景什么学历都有。他是用什么秘籍宝典来打造这支高绩效队伍呢?

胡总监跟我们分享了他团队伙伴的故事:开始抱着打发时间的妹子,三天打鱼两天晒网,大部分时间和小姐妹搓麻将。在胡总监的帮助下,她签下百万大单。同事、领导、客户间投递过来赞赏的目光,让她深刻体会到保险成人达己的价值理念。最后那个妹子华丽转身,实现百万年薪,打造近百人团队,从家庭主妇逆袭为业界精英。

他怀着共好的理念来打造团队,怀着大家一起实现梦想,让团队成员充分感受到共好的价值观,成人达己,相互成就。

 

 

 

 

 

不会被颠覆的行业

他说:“保险行业在国外发展较为成熟,从业门槛很高,需要持专业证书才能从业,因此,从业者薪水较高,倍受尊敬。而我国目前处于发展阶段,人们对保障的意识会越来越强烈。随着人口老龄化,城镇化迅速发展,今后居民对于个人理财、子女教育、养老规划的需求都会越来越大,国内保险有很大的市场空间,他坚信保险行业是不会被颠覆的行业。

另一方面,改革开放以来,中国涌现了一大批高净值客户,需要专业的、高素质的理财规划师、私人财富管理师来为他们订制财富风险管理,健康风险管理,人身风险管理等等。

而目前,国内专业的、持证上岗的从业人员还很少,需要我们的从业人员学习综合金融理财知识,提高专业技能。今后也将会有更多高学历、高技能、高职称人才投身到这个私人财富管理师的舞台。”

 

 

“寄语:每个行业都有它的优点和缺点,也不乏有出类拔萃的人才。而对我们来说,并不一定要投身一个大家都看好的行业才好。关键在于,这个行业适不适合自己呢?行业是否有发展?只要找到一个适合发展的行业,全情投入、踏实进取,终将会有一番成就的。

 

 

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