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保险行业销售技巧,教你如何运用风水搞定客户

发布时间:2018-12-07 15:55来源:未知

 

在保险公司做销售,与客户打交道,如何快速建立友谊,成为好友?

成为好友的前提是成为无话不说的朋友,而无话不说的前提是找到共同话题,经此话题蔓延开来,一问一答,一来一往互相了解,逐步建立信任关系。所以快速找到共鸣话题才是打开友谊之门的关键!

 

面对不同素质、喜好、性格、文化背景的客户,什么样的话题有共鸣?

 

聊时政?说深了咱不知内幕,说浅了浮皮潦草;聊体育?不是每个客户都热爱体育;聊创业、生意、管理?

这些是仁者见仁智者见智,自己非大师,说话不可信;聊笑话?浅层次聊天,打不动客户;聊历史,借古喻今?个人价值观不同,难求突破;聊电影、文化、文学?不具备普遍意义;聊八卦?咱不好那口;谈天说地?主题太散,毫无建设意思;聊情事?女生怕色狼……

 

一个保险从业者的分享:我在工作中,不断实践总结,摸索出一套对策。学习四大聊天话术,拜师学艺,理解含义,外带活学活用,呵呵,总有一类话题打动人心!比如,我将风水话题引入到销售当中,取得了非常棒的实战效果!

风水,“风”就是元气和场能,“水”就是流动和变化。“风水”本为相地之术,即临场校察地理的方法,也叫地相、古称堪舆术,是一种研究环境与宇宙规律的哲学。

 

风水教人们如何趋吉避凶的方法,是中国历史悠久的一门玄术。当然,有人信风水,有人不信,无所谓的,咱们只当是饭后闲谈,不必上纲上线说什么迷信,就是一个闲谈而已,如果客户不信,那咱们转移话题就是啦,无所谓哦。

 

中国富豪风水调查报告显示:
 

 1、超过98%的富豪相信做生意是要讲究风水的。其中做生意前就相信风水的占59%,做生意后方觉得风水必须相信的占49%。 

 2、每年都要烧香拜佛的富豪占99%;其中每年都要专程到特定地点烧香拜佛的富豪占89%。  

   3、企业和富豪本人有专门风水顾问的占79.2%,每年要请风水顾问的占93%。 

 4、做善事的富豪占98%,其中听从风水顾问建议做善事的占67%。 

 5、每年读风水相关书籍、提高本人风水知识的富豪占66.7%,其中61%是通过风水顾问提供相关书籍。 

 6、重大投资以及重要项目立项前有风水顾问介入的富豪占96.1%,其中经风水顾问否定放弃投资或重要项目的占52.2%。 

 7、初懂得风水位理学和命理学基本原理的富豪占21.3%,只具备民间风水经验的富豪占78.7%………

    

美国可口可乐公司在2000年邀请香港风水大师李居明先生,为其亚特兰大总部勘察风水,据传付费2000万美金。李先生以其“八字神数”为可乐批算百年大运盛衰,可乐很快修改商标颜色及以“金水”为其包装及推广策略,均出自李氏提议。

 



香港首富李嘉诚在盖香港总部长江集团中心的时候,听从他的风水大师的建议,“长江集团中心要高过旁边的汇丰总行(179)米,但要矮过另一旁的中银大厦(367)米。”如果在中国银行及汇丰总行的最高点划一条斜线,长江集团中心就在这条斜线之下。

 

从上述调查中,我们发现,中国富豪大多数相信风水学,风水已经完全进入企业管理的每个环节,想与客户无话不说,找到共同话题,可以学点风水学哦!

 

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