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【精彩回顾】开门红特训之《大咖教你攻略大客

发布时间:2018-11-21 11:07来源:未知
好久未见,又到我们中大博爱专题课程时间啦!

本周二,中大博爱特邀请了保险营销专家邹延渤老师为我们进行为期一天的开门红特训——《大咖教你攻略大客户、签下大单》,助力我们的小伙伴们迎战开门红,提升自身专业度,突破大客户销售难关,找到提升业绩的秘诀。

 
 
 
俗话说,知己知彼,才能百战不殆
 
 

只有深入了解你的客户目标群体,了解客户喜欢什么,需要什么,抓住高净值客户的投资心态变化,我们拿下大客户的机会才更大。

 

 

此次我们的课程内容针对性较强,主要是围绕高净值客户开展,邹老师带领我们从各个维度分析高净值客户开始,用大量的数据对高净值客户进行深度剖析,指点我们哪类客户才是我们的主要客群,为我们分析客户的投资特点、资产规模、配置方式、投资心态、未来趋势等等,全方位解读高净值客户,让我们对高净值客户的了解又深入一个层次。

 

谁说法律知识很难懂
 
 
 

总觉得北方的老师有种霸气同时兼具幽默的感觉,邹老师用幽默的语言授课,引用大量经典的案例(富二代婚姻、家族传承、遗产继承等),为我们解析财富管理的风险以及法律诉求的问题,从婚姻财富安全、家族企业隔离、资产传承与CRS与遗产税等方面细说,一一破解高净值客户面临的问题,所处的困境。经典案例结合法商知识,将晦涩难懂的法商知识变得简单易懂,让我们快速掌握其中的要点。

 

 

 
 
 

 

人寿保险功能解读与风险规划
 
 
 

邹老师为我们讲解了人寿保险的核心功能,也给我们收集了很多支持人寿保险规划的法律条款。下午,我们主要是以实战演练为主,税务规划、婚姻规划、隔离、传承……现学现用,大家分组在底下探讨,设计规划方案,上台演练,邹老师为大家指出问题点,梳理思路, 将解决方案技巧传授与我们。

 

 

上课的时光总是不知不觉过得飞快,感谢老师一天用心指导,希望大家能学有所用,将老师所传授的用于实际工作中,用专业的能力证明自己。在开门红期间,让客户更加信赖,攻略大客户,签下大保单。

 

中大博爱十多年专注理财培训,致力为金融从业者提供最领先、最专业、最实用、最有价值的理财学习成长平台。陪伴您一起不断学习成长,突破自我,见证你遇见更美好的自己。我们后期会有更多精彩课程带给大家,想学习更多知识,提升自身专业能力,了解十分有财,里面有很多干货知识等着你~~

 

 

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