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【周末充电时光】《重疾保险专业销售》圆满结

发布时间:2018-10-22 10:51来源:未知

秋风过耳,十月的广州,依旧的阳光明媚。

难得的周末时光,可爱的我们,当然不能浪费如此美好的一天啦!在别人还在被窝睡懒觉的时候,有一群小伙伴已悄悄来到课室上课了。

10月21日星期日,由中大博爱举办的《重疾保险专业销售》专题课程在保利中汇1107进行着,为期一天的课程,张轶老师与柯海莲老师强强联手为我们的学员带来满满的的能量与干货。

张轶老师从三个维度(PS:宏观、中观、微观)对重疾保险的市场进行了深入的讲解剖析。从政治、经济、社会、人工智能四个宏观环境切入,解读国家政策背后体现对重疾的提高重视,分析重疾的现象,与医保的关系……幽默的语言、大量的数据与案例,逻辑分明的解析重疾险的重要性。

 
除了IQ、EQ,原来我们还缺个健商~

随着经济社会的发展,如今的我们对幸福的追求也大不相同了。5年前的我们向往的是经济上的富裕,5年后的今天,大家明白了,钱再多,没有一个好的身体,再多金钱也没用。

 

张老师从健康的角度切入聊重疾险,传授我们如何抓住客户的痛点。同时,也对重疾险的主要人群进行分析。用大量数据为我们分析2018年上半年几大类保费的对比情况,让大家有更深刻的认识。

 
 
如何抓住客户的心呢?

深入了解客户,挖掘客户需求,通过对客户有效的深入了解,才能有作用的激发、促成。哪我们要怎样来了解呢?

超有用的重疾险客户精准素描技巧,张轶老师通过四类人群分析,传授我们如何精准了解客户,挖掘客户需求,现场模拟演练,话术指导……

 
 

除了了解客户,我们的专业能力也很重要。
对于产品,你了解多少呢?

这节课,老师为我们讲述了产品的三个层次(功能、服务、品牌),怎样通过产品的三层次在聊天中带入产品,引导客户,激发需求?要怎么呈现呢?从关注到冲突再到方案,层层递进,一环紧扣一环。原来,这是有秘诀的

 
理论+实践,学而实践才有用。

柯老师带着我们进行分组演练指导,大家热情满满的对话着,柯老师还帮我们分析话术的逻辑技巧,传授了三招说话绝招,感兴趣的学员课间休息还跟老师交流请教……

美好的时光总是过得飞快,一天的课程不知不觉结束了。

短暂的一天,理性与感性的结合,两位老师为我们传授了一场精彩的重疾险专业销售课程,相信通过这个周末的培训,大家更深入对重疾险的理解,也掌握更专业的重疾险销售技巧,自己有了更深刻的认识与提升,希望大家带着专业,为客户提供更好的保障。

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